เทคนิคตั้งราคาสินค้าให้ขายได้ กำไรก็ยังเหลือ

ตั้งราคายังไงให้ขายได้? คำถามนี้วนอยู่ในหัวของคนขายของออนไลน์แทบทุกคน จะตั้งถูกก็กลัวขาดทุน จะตั้งแพงก็กลัวไม่มีคนซื้อ มาดูเทคนิคการตั้งราคาที่ช่วยให้คุณขายได้แบบสมดุล และยังมีกำไรเหลือพอให้ยิ้มได้

1. คำนวณต้นทุนให้ครบ ไม่ใช่แค่ราคาของสินค้า แต่รวมถึงค่าส่ง ค่ากล่อง ค่าแพ็ค ค่าธรรมเนียมแพลตฟอร์ม และเวลาแรงงานของคุณเองด้วย

2. รู้จักใช้ราคาจิตวิทยา 99 บาท ดึงดูดกว่าราคา 100 บาทเสมอ หรือถ้าสินค้าดูพรีเมียม การตั้งราคากลมก็ช่วยเพิ่มความรู้สึกหรูได้

3. ทำโปรโมชันแบบไม่เจ็บตัว เช่น ซื้อ 2 ชิ้น ลด 5% หรือ ซื้อครบ 500 บาท แถมของเล็ก ๆ จะช่วยกระตุ้นยอดขายโดยไม่ลดราคาหนักเกินไป

4. ดูราคาคู่แข่ง แล้วหาจุดที่ตัวเองได้เปรียบ อย่ากลัวที่จะตั้งราคาสูงกว่าถ้าสินค้าคุณมีจุดเด่นที่ชัดเจน เช่น บริการดีกว่า แพ็คดีกว่า หรือมีของแถม

5. ทดสอบตลาด และปรับตามผลลัพธ์ เริ่มจากราคาที่คุณมั่นใจ แล้วสังเกตผล ถ้าเงียบเกินไป อาจต้องปรับใหม่ แต่ถ้าขายดีจนผลิตไม่ทัน อาจขึ้นราคาเล็กน้อยได้

สรุป: การตั้งราคาสินค้าเป็นทั้งศาสตร์และศิลป์ ค่อย ๆ ทดลอง และอย่าลืมมองภาพรวมระยะยาว ว่ากำไรน้อยแต่ขายได้ต่อเนื่อง อาจดีกว่ากำไรเยอะแต่ขายไม่ออกเลย